回顧鋁門窗、鋁幕墻產業(yè)的發(fā)展，不難發(fā)現，首先，鋁門窗、鋁幕墻其實是鋁型材及鋁擠壓制品的一種延伸產品，目前我國大多數的鋁型材廠都直接進入了鋁門窗、鋁幕墻的生產領域，經過市場的逐步淘汰，部分企業(yè)成為鋁門窗、鋁幕墻生產的主力。其次，隨著建筑裝飾行業(yè)分工的縱深發(fā)展，從建筑業(yè)、五金加工業(yè)分離出專門從事鋁門窗、鋁幕墻生產的專業(yè)性企業(yè)，成為產業(yè)的主力軍。這類企業(yè)覆蓋鋁門窗、鋁幕墻的技術開發(fā)、設計、加工制作和安裝的全過程，從很大程度上直接延伸到建筑施工領域。第三方面，部分玻璃生產、加工企業(yè)也進入了鋁門窗、鋁幕墻的產業(yè)領域。同時有相當數量的“店頭加工廠”活躍于鋁門窗、鋁幕墻的市場。由于這類加工廠的規(guī)模小、加工技術、質量參差不齊，施工安裝的水平不高，對整體的產業(yè)帶來一定的影響。但是，由于其經營靈活，得以成為市場的補充而存在。

專家們指出，由于整個鋁門窗、鋁幕墻產業(yè)的市場供需、品質優(yōu)劣、技術水平、價格波動等都取決于前三類企業(yè)，因此，從宏觀的角度來看，目前國內的鋁門窗、鋁幕墻產業(yè)主要具有如下特點。

(一)行業(yè)的成熟度不斷提高，競爭日趨激烈。相對于其它工業(yè)擠壓型材制品而言，由于鋁門窗、鋁幕墻的規(guī)格較為固定，而且精度和強度的要求不是特別高，鋁擠壓型材廠的加工技術已經相當成熟，產品的差異性逐步縮小，導致競爭異常激烈。從近兩年鋁型材廠的產能看，設備的總體閑置率都在40%～50%左右。

(二)由于鋁門窗、鋁幕墻產品的體積大、產品形成的過程長的特征，加上運輸成本、關稅的影響，鋁門窗、鋁幕墻市場基本屬于地域性市場，國內企業(yè)的經營和產品有90%以上是以國內市場為導向，國際市場將成為今后發(fā)展的空間。

(三)從產業(yè)鏈的具體情況可以看出，鋁門窗、鋁幕墻產業(yè)的上中下游的關聯性較為單純，產業(yè)的興衰完全依賴于建筑業(yè)，其市場經營的風險基本上集中在惟一的下游產業(yè)。由此可見，國內廠商在建筑業(yè)建立廣泛的市場營銷通道最為重要。另外，鋁工業(yè)(鋁型材、鋁板)、玻璃工業(yè)的發(fā)展會直接制約制造成本。因此整個生產經營風險相當集中。

(四)產品發(fā)展限制相對較少。從金屬制品工業(yè)看，鋁門窗、鋁幕墻屬于最終的消費品，不像產品的零件或配件，由客戶來定規(guī)格;鋁門窗、鋁幕墻企業(yè)只要了解消費者生活品質的潛在需要，就可以針對鋁門窗、鋁幕墻的結構、配件或制造進行研究開發(fā)，從而可以創(chuàng)造出許多的改良形式或新型的鋁門窗、鋁幕墻。因此產品和技術的創(chuàng)新在鋁門窗、鋁幕墻領域有很大的空間，同時也是競爭的焦點。

(五)國外鋁門窗、鋁幕墻廠商很早就加入了競爭。由于鋁型材的擠壓工業(yè)很早就加入了國際市場的競爭，同時規(guī)范化的幕墻也是由國外引入的，近年我國建筑業(yè)的蓬勃發(fā)展，國外許多業(yè)界的強手都紛紛進入中國市場，使國內的市場更加成熟，給整個產業(yè)帶來了新的技術和管理模式，這對市場的進一步完善是十分有益的。

(六)同行業(yè)競爭嚴重，墊資驚人，應收款大，拖累發(fā)展。盡管建筑部門三令五申，不許墊資，不許拖欠，但由于市場競爭嚴酷，融資體系不健全，企業(yè)的實力相對小，只能“明知山有虎，偏上虎山行”，企業(yè)的發(fā)展受到拖累。成功的融資，可以相對提高企業(yè)的市場競爭力。另外，市場的無序競爭也相當激烈，使整個產業(yè)管理水平得不到提高。

濟南天辰鋁機制造有限公司http://m.tcljsq.cn作為一家集科研、生產、銷售為一體的綜合性高新技術企業(yè)，天辰鋁機目前已發(fā)展成為中國門窗幕墻業(yè)品種最全、產銷量最大、服務網點最多，產品涵蓋鋁合金門窗、鋁幕墻、鋁木復合窗、隔熱型材復合、太陽能光伏組件、玻璃鋼門窗加工設備以及工業(yè)類鋁材加工專用機械的鋁加工設備專業(yè)制造商，是世界最大的門窗幕墻設備研究基地和制造中心。

天辰作為世界知名的中國品牌，早在1999年就被國家建設部等五部委評為“全國化學建材先進集體”，其中五項產品被國家建設部列入“建設部重點科技成果推廣項目”，兩項產品被國家科技部列入“國家火炬計劃項目”。天辰本著“做新的，做好的”的指導思想，技術始終處于行業(yè)前列，多項專利技術填補了中國門窗幕墻設備的行業(yè)空白。曾先后獲得“省級高新技術企業(yè)”、“山東省優(yōu)秀民營企業(yè)”、“中國優(yōu)秀民營科技企業(yè)”、“山東省著名商標”等稱號，并被山東省經貿委認定為“山東省認定企業(yè)技術中心”，同時還通過了ISO9001：2000版質量管理體系認證和歐洲共同體CE認證，取得了自營進出口權。

天辰鋁機http://m.tcljsq.cn現已裝備國內7000多家鋁門窗生產企業(yè)和百余家鋁幕墻生產企業(yè)，國內市場占有率超過40%（部分主要市場超過80%），產品并出口到美國、俄羅斯、韓國、新加坡、泰國、越南、菲律賓、澳大利亞、阿聯酋、南非、法國、希臘、意大利、印度等六十多個國家和地區(qū)。

專家們指出，根據國家發(fā)展規(guī)劃，建筑業(yè)已經成為我國相當長一段時間內的消費熱點和經濟增長點，為我國鋁門窗、鋁幕墻行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場。面對新的市場形勢，企業(yè)要在產品的持續(xù)改良和技術的創(chuàng)新上尋求發(fā)展的空間，將重點放在市場的建設上，利用現有的有利條件，建立強有力的營銷網絡。同時，要制定規(guī)范的經營策略，進行產業(yè)體系的整合，走聯合、結盟的發(fā)展道路，提高產業(yè)的整體實力，利用成本較低的相對優(yōu)勢，進一步拓展國外市場的空間。

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