鋁門窗幕墻業(yè)需提升實(shí)力以拓展海外市場
??? 回顧鋁門窗幕墻的發(fā)展,不難發(fā)現(xiàn),首先,鋁門窗幕墻其實(shí)是鋁型材及鋁擠壓制品的一種延伸產(chǎn)品,目前我國大多數(shù)的鋁型材廠都直接進(jìn)入了鋁門窗幕墻的生產(chǎn)領(lǐng)域,經(jīng)過市場的逐步淘汰,部分企業(yè)成為鋁門窗幕墻生產(chǎn)的主力。 其次,隨著建筑裝飾行業(yè)分工的縱深發(fā)展,從建筑業(yè)、五金加工業(yè)分離出專門從事鋁門窗幕墻生產(chǎn)的專業(yè)性企業(yè),成為產(chǎn)業(yè)的主力軍。這類企業(yè)覆蓋鋁門窗幕墻的技術(shù)開發(fā)、設(shè)計(jì)、加工制作和安裝的全過程,從很大程度上直接延伸到建筑施工領(lǐng)域。
第三方面,部分玻璃生產(chǎn)、加工企業(yè)也進(jìn)入了鋁門窗幕墻的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。同時(shí)有相當(dāng)數(shù)量的“店頭加工廠”活躍于鋁門窗幕墻的市場。由于這類加工廠的規(guī)模小、加工技術(shù)、質(zhì)量參差不齊,施工安裝的水平不高,對整體的產(chǎn)業(yè)帶來一定的影響。但是,由于其經(jīng)營靈活,得以成為市場的補(bǔ)充而存在。
專家指出,由于整個(gè)鋁門窗幕墻產(chǎn)業(yè)的市場供需、品質(zhì)優(yōu)劣、技術(shù)水平、價(jià)格波動(dòng)等都取決于前三類企業(yè),因此,從宏觀的角度來看,目前國內(nèi)的鋁門窗幕墻產(chǎn)業(yè)主要具有如下特點(diǎn)。
(一)行業(yè)的成熟度不斷提高,競爭日趨激烈。
相對于其它工業(yè)擠壓型材制品而言,由于鋁門窗幕墻的規(guī)格較為固定,而且精度和強(qiáng)度的要求不是特別高,鋁擠壓型材廠的加工技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟,產(chǎn)品的差異性逐步縮小,導(dǎo)致競爭異常激烈。從近兩年鋁型材廠的產(chǎn)能看,設(shè)備的總體閑置率都在40%~50%左右。
濟(jì)南天辰鋁機(jī)制造有限公司是山東省知名企業(yè)濟(jì)南天辰機(jī)器集團(tuán)有限公司的控股子公司。天辰始建于1997年,位于國家重點(diǎn)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)--- 濟(jì)南高新開發(fā)區(qū)內(nèi),占地近十萬平方米,建筑面積五萬余平方米,擁有凈資產(chǎn)近3億元人民幣,職工總數(shù)1500余人,截止到2008年12月底已累計(jì)完成銷售收入28億元。是一家資金、技術(shù)實(shí)力雄厚,資本結(jié)構(gòu)和社會信譽(yù)良好的企業(yè)集團(tuán)。
?(二)由于鋁門窗幕墻產(chǎn)品的體積大、產(chǎn)品形成的過程長的特征,加上運(yùn)輸成本、關(guān)稅的影響,鋁門窗幕墻市場基本屬于地域性市場,國內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營和產(chǎn)品有90%以上是以國內(nèi)市場為導(dǎo)向,國際市場將成為今后發(fā)展的空間。
(三)從產(chǎn)業(yè)鏈的具體情況可以看出,鋁門窗幕墻產(chǎn)業(yè)的上中下游的關(guān)聯(lián)性較為單純,產(chǎn)業(yè)的興衰完全依賴于建筑業(yè),其市場經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)基本上集中在惟一的下游產(chǎn)業(yè)。由此可見,國內(nèi)廠商在建筑業(yè)建立廣泛的市場營銷通道最為重要。另外,鋁工業(yè)(鋁型材、鋁板)、玻璃工業(yè)的發(fā)展會直接制約制造成本。因此整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)集中。
(四)產(chǎn)品發(fā)展限制相對較少。從金屬制品工業(yè)看,鋁門窗幕墻屬于最終的消費(fèi)品,不像產(chǎn)品的零件或配件,由客戶來定規(guī)格;鋁門窗幕墻企業(yè)只要了解消費(fèi)者生活品質(zhì)的潛在需要,就可以針對鋁門窗幕墻的結(jié)構(gòu)、配件或制造進(jìn)行研究開發(fā),從而可以創(chuàng)造出許多的改良形式或新型的鋁門窗幕墻。因此產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新在鋁門窗幕墻領(lǐng)域有很大的空間,同時(shí)也是競爭的焦點(diǎn)。
(五)國外鋁門窗幕墻廠商很早就加入了競爭。
由于鋁型材的擠壓工業(yè)很早就加入了國際市場的競爭,同時(shí)規(guī)范化的幕墻也是由國外引入的,近年我國建筑業(yè)的蓬勃發(fā)展,國外許多業(yè)界的強(qiáng)手都紛紛進(jìn)入中國市場,使國內(nèi)的市場更加成熟,給整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來了新的技術(shù)和管理模式,這對市場的進(jìn)一步完善是十分有益的。
天辰鋁機(jī)作為一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性高新技術(shù)企業(yè),目前已發(fā)展成為中國門窗幕墻業(yè)品種最全、產(chǎn)銷量最大、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)最多,產(chǎn)品涵蓋鋁合金門窗、鋁幕墻、鋁木復(fù)合窗、隔熱型材復(fù)合、太陽能光伏組件、玻璃鋼門窗加工設(shè)備以及工業(yè)類鋁材加工專用機(jī)械的鋁加工設(shè)備專業(yè)制造商,是世界最大的門窗幕墻設(shè)備研究基地和制造中心。省和國家領(lǐng)導(dǎo)人吳官正、陳建國、韓寓群等曾先后視察天辰集團(tuán),并給予了高度評價(jià)。
(六)同行業(yè)競爭嚴(yán)重,墊資驚人,應(yīng)收款大,拖累發(fā)展。盡管建筑部門三令五申,不許墊資,不許拖欠,但由于市場競爭嚴(yán)酷,融資體系不健全,企業(yè)的實(shí)力相對小,只能“明知山有虎,偏上虎山行”,企業(yè)的發(fā)展受到拖累。成功的融資,可以相對提高企業(yè)的市場競爭力。另外,市場的無序競爭也相當(dāng)激烈,使整個(gè)產(chǎn)業(yè)管理水平得不到提高。
專家指出,根據(jù)國家發(fā)展規(guī)劃,建筑業(yè)已經(jīng)成為我國相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)的消費(fèi)熱點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),為我國鋁門窗幕墻行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場。面對新的市場形勢,企業(yè)要在產(chǎn)品的持續(xù)改良和技術(shù)的創(chuàng)新上尋求發(fā)展的空間,將重點(diǎn)放在市場的建設(shè)上,利用現(xiàn)有的有利條件,建立強(qiáng)有力的營銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí),要制定規(guī)范的經(jīng)營策略,進(jìn)行產(chǎn)業(yè)體系的整合,走聯(lián)合、結(jié)盟的發(fā)展道路,提高產(chǎn)業(yè)的整體實(shí)力,利用成本較低的相對優(yōu)勢,進(jìn)一步拓展國外市場的空間。
作者:tc_adm